Recruter un Directeur Régional des Ventes à Lyon
Le Directeur Régional des Ventes pilote la performance commerciale d'un territoire multi-équipes : plusieurs agences, plusieurs Chefs des Ventes, un P&L régional. Lyon étant la capitale économique d'Auvergne-Rhône-Alpes — première région industrielle de France — c'est ici que les groupes nationaux positionnent leur direction régionale Sud-Est. Un poste de patron opérationnel, entre stratégie nationale et réalité du terrain.
Missions typiques à Lyon
Pilotage du P&L commercial régional, management de 2 à 6 Chefs des Ventes ou responsables d'agence, déclinaison régionale de la stratégie nationale, arbitrages de moyens et de secteurs, recrutement des managers, relations avec les comptes régionaux majeurs et les fédérations professionnelles locales.
Profil recherché
Manager de managers confirmé (10-18 ans), passé par le terrain puis le management d'équipe. Capacité à piloter à distance sans perdre la proximité, culture du chiffre, solide ancrage régional. Les groupes recherchent des profils qui connaissent le tissu économique rhônalpin : vallée de la chimie, plasturgie d'Oyonnax, décolletage de la vallée de l'Arve, agro et santé.
Entreprises qui recrutent ce profil à Lyon
Non exhaustif — typologies d'employeurs observés sur le marché local :
- groupes nationaux de distribution B2B (direction régionale Sud-Est)
- industriels à réseau d'agences (levage, location, équipement)
- groupes de services (propreté, sécurité, intérim, restauration collective)
- constructeurs et réseaux véhicule industriel (axe Renault Trucks/Volvo)
- groupes bancaires et assurance à réseau
Rémunération directeur régional des ventes à Lyon en 2026
Fixe de 80 à 115k€ + variable de 25 à 50k€ + véhicule de fonction systématique. Les directions régionales Sud-Est basées à Lyon couvrent souvent jusqu'à Marseille et Genève : l'étendue du territoire et le nombre d'équipes managées font la fourchette.
| Niveau | Fixe | Variable | Profil-type |
|---|---|---|---|
| Directeur de région émergent (8-12 ans) | 80-95k€ | 25-35k€ | 2-3 équipes, région secondaire ou sous-région. |
| Directeur Régional confirmé (12-18 ans) | 95-115k€ | 35-50k€ | 4-6 équipes, P&L complet, grande région Sud-Est. |
| Évolution Direction Nationale des Ventes | 115k€+ | 50k€+ | Multi-régions ou direction des ventes France. |
Comment nous évaluons un directeur régional des ventes
Évaluation Directeur Régional : (1) P&L démontré — évolution CA/marge de sa région sur 3 ans ; (2) management de managers — comment il a fait progresser ou remplacé un Chef des Ventes en difficulté ; (3) équilibre siège/terrain — sa gestion concrète des injonctions nationales ; (4) références croisées N+1 national et N-1 régional.
« Un groupe de services national nous a confié la direction régionale AURA après deux échecs internes. Le problème n'était pas le vivier mais le cadrage : le poste exigeait un développeur, pas un gestionnaire. Nous avons réécrit le profil avec le DG, chassé chez les concurrents en croissance, et placé un profil qui a ouvert deux agences en 18 mois. Le bon diagnostic vaut la moitié du recrutement. »
Quand Olivier recrute un Directeur Régional des Ventes pour vous, il ne vend pas un profil. Il valide un résultat.
Olivier Niel
Olivier Niel est le fondateur d'Eagle Rocket, cabinet 100% spécialisé dans le recrutement des métiers de la vente. Plus de 20 ans sur le terrain commercial — assurance, coiffure, digital, gamification, prestation d'inventaire — lui ont appris une chose : un bon commercial ne se reconnaît pas sur un CV, il se révèle dans la manière dont il parle chiffres, objections et closing.
Directeur Régional des Ventes à Lyon — Questions fréquentes
Pourquoi baser la direction régionale Sud-Est à Lyon ?
Accessibilité (2h de Paris en TGV, hub A6/A7/A43), poids économique de la région AURA — première région industrielle française — et vivier managérial dense. C'est le choix par défaut des groupes nationaux, ce qui crée à Lyon un marché actif de ces profils.
Interne ou chasse externe ?
Si un Chef des Ventes interne performe et sait déjà manager des managers, promouvez-le. Sinon, la chasse externe apporte un référentiel neuf — utile quand la région sous-performe depuis plusieurs années. Nous conseillons souvent de mener les deux pistes en parallèle et de trancher sur les faits.
Quel package pour attirer un profil de groupe concurrent ?
Au-delà du fixe, ce qui fait bouger ces profils : le périmètre (vraie autonomie de P&L), la trajectoire (direction nationale à 3-5 ans) et la solidité du projet. Le simple +10 % de salaire ne suffit jamais à ce niveau.