Recruter un Directeur Business Development à Lyon
Le Directeur du Business Development ouvre les marchés que la force de vente n'atteint pas : nouveaux segments, partenariats structurants, grands appels d'offres, international. À Lyon, ce poste est demandé par les industriels en diversification, les éditeurs qui construisent un channel partenaires et les groupes de services qui chassent les contrats-cadres nationaux. Un profil d'ouvreur, différent d'un directeur commercial de gestion.
Missions typiques à Lyon
Identification et ouverture de nouveaux segments ou géographies, structuration de partenariats et d'alliances (intégrateurs, distributeurs, prescripteurs), pilotage des réponses aux grands appels d'offres, business plans des nouvelles offres avec la direction générale, veille concurrentielle active.
Profil recherché
Profil hybride stratégie/exécution (8-15 ans) : capable d'analyser un marché ET d'aller signer les trois premiers clients. Réseau réel dans son secteur, aisance C-level, autonomie forte. À Lyon, les secteurs les plus demandeurs sont l'industrie (décarbonation, robotique), la santé et les infrastructures numériques.
Entreprises qui recrutent ce profil à Lyon
Non exhaustif — typologies d'employeurs observés sur le marché local :
- industriels en diversification (énergie, décarbonation, robotique)
- éditeurs construisant un channel partenaires
- groupes de services visant les contrats-cadres nationaux
- medtech et biotech de Gerland en phase de commercialisation
- sociétés d'ingénierie et d'infrastructure numérique
Rémunération directeur business development à Lyon en 2026
Fixe de 75 à 110k€, variable de 25 à 45k€ souvent indexé sur des jalons (partenariats signés, CA nouveaux segments) plutôt que sur un quota classique. Les profils avec un réseau sectoriel actif — celui qui ouvre des portes en semaine 1 — se négocient en haut de fourchette.
| Niveau | Fixe | Variable | Profil-type |
|---|---|---|---|
| Business Developer senior (6-10 ans) | 60-75k€ | 20-30k€ | Ouvre en direct, pas encore de dimension stratégique complète. |
| Directeur BD (10-15 ans) | 75-110k€ | 25-45k€ | Portefeuille d'ouvertures, interface DG, management léger. |
| Directeur du Développement groupe | 110k€+ | 45k€+ | M&A light, alliances internationales, équipe dédiée. |
Comment nous évaluons un directeur business development
Évaluation Directeur BD : (1) ouvertures démontrées — marchés ou partenariats ouverts de zéro, avec le CA généré à 2-3 ans ; (2) cas pratique — plan d'attaque d'un segment que vise l'entreprise, présenté et challengé ; (3) réseau vérifié — trois portes qu'il peut ouvrir dans le trimestre, testées en référence ; (4) équilibre analyse/action — un stratège qui ne signe pas ne fait pas l'affaire.
« Un industriel lyonnais de la vallée de la chimie voulait vendre une nouvelle offre de services de décarbonation. Le premier réflexe était de confier ça au directeur commercial existant — déjà à 110 % sur le cœur de gamme. Nous avons chassé un Directeur BD venu de l'énergie, avec son carnet d'adresses : premier contrat-cadre signé en 7 mois. Ouvrir et gérer sont deux métiers. »
Quand Olivier recrute un Directeur Business Development pour vous, il ne vend pas un profil. Il valide un résultat.
Olivier Niel
Olivier Niel est le fondateur d'Eagle Rocket, cabinet 100% spécialisé dans le recrutement des métiers de la vente. Plus de 20 ans sur le terrain commercial — assurance, coiffure, digital, gamification, prestation d'inventaire — lui ont appris une chose : un bon commercial ne se reconnaît pas sur un CV, il se révèle dans la manière dont il parle chiffres, objections et closing.
Directeur Business Development à Lyon — Questions fréquentes
Directeur BD ou Directeur Commercial : lequel recruter ?
Si l'enjeu est de mieux vendre l'offre existante : Directeur Commercial. Si l'enjeu est d'ouvrir ce que vous ne touchez pas encore — segments, partenariats, international : Directeur BD. Les entreprises qui confient les deux à la même personne sacrifient toujours l'un des deux.
Comment vérifier le réseau d'un candidat ?
En le testant : nous demandons aux finalistes trois introductions concrètes réalisables dans le trimestre, et nous les validons en prise de références. Le « réseau » déclaratif des CV ne survit pas à cet exercice.
Ce poste peut-il être le premier commercial d'une offre nouvelle ?
Oui — c'est même son terrain idéal : structurer la proposition de valeur, signer les clients de référence, puis passer le relais à une équipe de vente qu'il aide à recruter. Prévoyez la suite dès la fiche de poste.