Chasse de têtes commerciale à Lyon : recruter ceux qui ne candidatent pas.
Quand chasser plutôt que recruter, quelles fonctions sont concernées, comment se déroule une approche directe, quels délais et quels packages prévoir à Lyon en 2026. Un guide écrit par Olivier Niel — 20 ans de terrain commercial, fondateur d'Eagle Rocket.
Pourquoi vos meilleurs candidats ne verront jamais votre annonce
Sur les fonctions commerciales confirmées et de direction, le marché est inversé : ce n'est pas le candidat qui cherche un poste, c'est le poste qui doit trouver son candidat. Un Head of Sales qui performe est verrouillé par son variable, souvent par ses BSPCE, et sollicité chaque semaine. Il ne lit pas les jobboards. L'annonce ne vous apportera que les profils disponibles — c'est-à-dire, sur ces niveaux, rarement les meilleurs.
La chasse de têtes prend le problème dans le bon sens : cartographier les entreprises où vivent les profils cibles, identifier nominativement les individus qui cochent les critères, les approcher avec un projet argumenté, et les convaincre. À Lyon, Eagle Rocket applique cette méthode exclusivement aux fonctions commerciales — le métier qu'Olivier Niel a pratiqué pendant 20 ans avant d'en faire son terrain de chasse.
« Un client lyonnais avait publié son annonce de Directeur Grands Comptes pendant trois mois : 140 candidatures, aucune signature. Quand nous avons repris la mission en chasse, la personne finalement recrutée n'avait jamais vu l'annonce — elle gérait un portefeuille équivalent chez un concurrent indirect et ne se considérait pas "en recherche". Trois échanges, un projet bien raconté, un package cohérent : signature en dix semaines. Les meilleurs ne postulent pas. On va les chercher. »
Les 6 fonctions que nous chassons à Lyon
Notre périmètre : les postes commerciaux à enjeu, où l'erreur de casting coûte une année.
- Head of Sales — Head of Sales à Lyon
- Chef des Ventes — Chef des Ventes à Lyon
- Directeur Grands Comptes — Directeur Grands Comptes à Lyon
- Directeur Régional des Ventes — Directeur Régional des Ventes à Lyon
- VP Sales — VP Sales à Lyon
- Directeur Business Development — Directeur du Business Development à Lyon
Chaque fonction a ses fourchettes de package, ses viviers et ses codes d'approche propres. Voir aussi l'étude des salaires commerciaux à Lyon 2026 pour les benchmarks détaillés.
Le modèle Eagle Rocket : la chasse sans le risque
Aucun frais avant l'intégration du candidat — y compris sur les missions de chasse. Si vous ne recrutez pas, vous ne payez rien.
Prix fixé au brief. Pas de pourcentage du package — sur un VP Sales à 200k€ OTE, la différence se chiffre en dizaines de milliers d'euros.
Si le candidat ne passe pas la période d'essai, la chasse est relancée sans frais.
Comment se déroule une approche directe
Une chasse sérieuse n'est pas du sourcing LinkedIn en volume. Voici la mécanique réelle d'une mission :
- Cartographie du vivier — liste des entreprises où vivent les profils cibles (concurrents directs et indirects, secteurs adjacents, boîtes en décroissance dont les talents regardent ailleurs). À Lyon, ce travail s'appuie sur une connaissance fine du tissu : éditeurs de la Part-Dieu, santé de Gerland, industrie de la vallée de la chimie, directions régionales Sud-Est.
- Identification nominative — 30 à 60 individus qui cochent les critères, priorisés par adéquation et probabilité de mouvement.
- Approche calibrée — premier contact sans nom d'entreprise si la mission est confidentielle, pitch du projet (périmètre, trajectoire, package) construit avec vous au brief. Le taux de réponse se joue ici.
- Évaluation exigeante — drill des chiffres (ARR construit, équipes bâties, rétention de portefeuille), mises en situation, références croisées N+1 / N-1 / pair. Les frameworks du métier (MEDDIC, Challenger) servent de langage commun.
- Closing et sécurisation — négociation du package, gestion du contre-offre (systématique sur ces profils), accompagnement du préavis et de l'intégration à 30/90/180 jours.
Zones couvertes depuis Lyon
Depuis notre ancrage Lyon (69000), nous chassons sur :
- Lyon intra-muros — la Part-Dieu (premier quartier d'affaires hors Paris), Confluence, Gerland (santé / biotech), Vaise (numérique), Presqu'île, Cité Internationale.
- Couronne lyonnaise — Villeurbanne, Saint-Priest, Limonest / Techlid, Bron, Caluire, Écully.
- Métropole et Rhône (69) — Meyzieu, Givors, Villefranche-sur-Saône.
- Auvergne-Rhône-Alpes — Saint-Étienne, Nord-Isère, Vienne, et au-delà pour les directions régionales Sud-Est dont le territoire s'étend de Dijon à Marseille.
Particularité des mandats de chasse : le vivier n'est jamais strictement local. Une part significative de nos placements lyonnais sont des profils parisiens en projet d'installation à Lyon — un levier d'attractivité que nous activons systématiquement.
Où vivent les profils que nous chassons
1. Les éditeurs et scale-ups — Part-Dieu, Confluence, Vaise
L'écosystème logiciel lyonnais (sillage Cegid, Esker, Agicap, Visiativ, Sogelink et les scale-ups French Tech One) forme les Head of Sales et VP Sales de demain — et emploie ceux d'aujourd'hui. C'est le premier vivier de chasse pour les fonctions revenue des sociétés tech.
2. La santé et le diagnostic — biodistrict de Gerland
L'orbite bioMérieux, Sanofi et Boehringer Ingelheim à Gerland concentre des directeurs grands comptes et des leaders commerciaux habitués aux cycles longs, aux interlocuteurs scientifiques et aux comptes stratégiques — des profils très recherchés au-delà du secteur.
3. L'industrie et ses réseaux de vente
ETI industrielles de l'est lyonnais, vallée de la chimie, écosystèmes SEB, Aldes, Renault Trucks : ce tissu forme des Chefs des Ventes et Directeurs Régionaux aguerris au management terrain et au pilotage de P&L — les profils les plus demandés par les groupes de distribution et de services.
4. Les directions régionales Sud-Est des groupes nationaux
Lyon est le siège naturel des directions régionales Sud-Est (distribution B2B, services, banque-assurance). Ces organisations concentrent des managers de managers avec P&L — un vivier dense et discret, accessible uniquement par approche directe.
Selon l'observatoire APEC de l'emploi cadre 2026, la région Auvergne-Rhône-Alpes est le deuxième marché français de l'emploi cadre, et les fonctions commerciales y figurent parmi les premières familles d'offres — avec, sur les postes de direction, une majorité de recrutements pourvus sans publication d'annonce.
Une mission de chasse en 6 étapes
- Brief confidentiel (45-60 min) avec Olivier — enjeu business, périmètre réel du poste, package envisageable, points de friction probables. Sur ces niveaux, la moitié de la valeur du cabinet se joue dans le cadrage.
- Devis forfaitaire sous 24h. Prix exact connu avant de démarrer.
- Cartographie + identification nominative du vivier (30-60 profils priorisés), validée avec vous.
- Approche directe — séquence de contact personnalisée, pitch projet, qualification progressive. Reporting hebdomadaire du funnel.
- Shortlist 3-4 candidats évalués — chiffres audités, mises en situation, références croisées, note d'évaluation complète.
- Closing, contre-offre et intégration — négociation du package, sécurisation du préavis, suivi 30/90/180 jours.
Cas type — chasse d'un Head of Sales à Lyon
- Contexte :
- Éditeur SaaS lyonnais, ~2 M€ d'ARR, fondateurs encore seuls au closing, levée de fonds récente.
- Brief :
- Chasser un Head of Sales capable de closer avec les fondateurs 12 mois puis de bâtir la première équipe (4-6 vendeurs).
- Vivier :
- 42 profils identifiés nominativement (éditeurs lyonnais, scale-ups parisiennes en quête de mobilité, top AE prêts pour le premier poste de management).
- Délai :
- 9 semaines du brief à la signature ; 6 candidats shortlistés, 2 finalistes.
- Package :
- Fixe 80k€ + variable 40k€ + BSPCE.
- Leçon récurrente :
- Le candidat signé n'était pas « en recherche ». Aucune annonce ne l'aurait atteint — c'est le projet, raconté au bon moment, qui l'a fait bouger.
Sources et données citées sur cette page
- APEC — Observatoire de l'emploi cadre
- DARES — études salaires et marché du travail
- INSEE — statistiques régionales Auvergne-Rhône-Alpes / Rhône
- France Travail — offres et tendances
Olivier Niel
Olivier Niel est le fondateur d'Eagle Rocket, cabinet 100% spécialisé dans le recrutement des métiers de la vente. Plus de 20 ans sur le terrain commercial — assurance, coiffure, digital, gamification, prestation d'inventaire — lui ont appris une chose : un bon commercial ne se reconnaît pas sur un CV, il se révèle dans la manière dont il parle chiffres, objections et closing.
Questions fréquentes sur la chasse de têtes commerciale à Lyon
Quand faut-il une chasse de têtes plutôt qu'un recrutement classique ?
Dès que le profil visé est en poste, performant et courtisé — ce qui est le cas de la quasi-totalité des Head of Sales, Directeurs Grands Comptes, Directeurs Régionaux et VP Sales lyonnais. Ces profils ne lisent pas les annonces : leur variable les fidélise et les recruteurs les sollicitent déjà. Publier une annonce sur ces postes fait perdre 6 à 8 semaines pour ne collecter que des candidatures par défaut. L'approche directe est le seul canal qui atteint les meilleurs.
Quelles fonctions chassez-vous à Lyon ?
Six familles de postes : Head of Sales (premier patron des ventes d'une scale-up), Chef des Ventes (manager d'équipe terrain), Directeur Grands Comptes, Directeur Régional des Ventes (pilotage multi-équipes Sud-Est), VP Sales (ownership du revenu devant un board) et Directeur du Business Development (ouverture de marchés et partenariats). Toutes ont un point commun : les bons profils ne candidatent pas.
Combien de temps prend une chasse de têtes commerciale à Lyon ?
De 8 à 14 semaines selon la rareté : un Chef des Ventes se chasse en 6-10 semaines, un Directeur Grands Comptes ou un Directeur Régional en 8-12, un VP Sales en 10-14. Le temps long n'est pas du sourcing : c'est l'approche, la maturation et le closing de candidats qui n'étaient pas demandeurs au premier contact. Olivier annonce un délai réaliste dès le brief.
Comment approchez-vous des profils en poste sans exposer notre projet ?
La confidentialité est la norme sur ces missions : approche sans nom d'entreprise dans les premiers échanges, teasing du projet calibré avec vous, NDA mutuelle si besoin, et divulgation progressive au fil de la qualification. Pour les remplacements discrets de direction commerciale, le dossier passe exclusivement par la ligne directe d'Olivier — aucune trace sur nos canaux publics.
Que coûte une chasse de têtes commerciale ?
Un forfait fixé au brief, connu avant de démarrer — pas un pourcentage du salaire qui gonfle la facture avec le package. Et le modèle reste 100% au succès : aucun frais tant que le candidat n'est pas intégré, garantie de remplacement pendant la période d'essai. Sur des postes où le package dépasse souvent 130k€ OTE, le forfait change significativement l'équation par rapport aux 25-30% du marché.
Pourquoi un chasseur de têtes spécialisé vente plutôt qu'un cabinet executive généraliste ?
Parce qu'évaluer un leader commercial exige de parler son métier : pipeline coverage, NRR, structuration d'équipe, mécanique du variable. Un cabinet executive généraliste évalue la posture et le parcours ; nous auditons les chiffres — ARR construit, équipes bâties, rétention de portefeuille — et nous les recoupons en référence. Olivier Niel a vendu pendant 20 ans avant de chasser des vendeurs : le faux bon profil ne passe pas ce filtre.